¿Cómo hacer de la fotografía una profesión rentable?

Los días 21 y 22 de agosto se realizará en Foz de Iguaçu el Congreso de Fotografía y Video Revelar, organizado por Nissei. Se abordarán los más variados temas del área, entre ellos: Marketing para Fotógrafos, con una conferencia impartida por Lorran Souza, especialista en fotografía de personas y estrategia de negocios y marketing para fotógrafos . Ven con nosotros a conocer este mundo lleno de posibilidades que te enseña a sacar provecho de la fotografía.

Lorran Souza ya ha dado conferencias a más de 6.000 personas, ha capacitado personalmente a alrededor de 1.000.000 de estudiantes en todo Brasil y ha ayudado en línea a más de 8.500 estudiantes en 32 países. Conocida a nivel nacional por crear el Sembrando Emociones y por utilizar herramientas comprobadas para cambiar las actitudes de los fotógrafos, Lorran se graduó en Administración de Empresas, Marketing Digital, Programación Neurolingüística e Hipnosis enfocada en los Negocios. 

Cómo comenzó Lorran Souza en la fotografía

Era diciembre de 2009, 3 días antes de su propia boda, Lorran Souza salió de su ciudad en el estado de Paraná y se fue a Paraguay a comprar algunas cosas que aún faltaban para la decoración de la fiesta. Al llegar allí se encontró con un amigo, que tenía una empresa en la ciudad de Salto Del Guairá, quien le ofreció venderle una cámara de fotografía usada que no usaba en su negocio. 

El comienzo de todo, Lorran y esposa. Foto de archivos personales. 

Lorran dice que su amigo insistió en que comprara una cámara de ese tipo, pero Lorran tenía un presupuesto ajustado debido a los gastos de la boda, y también dijo que nunca se había imaginado trabajando con la fotografía. En este caso, la cámara le sería inútil. 

Sin embargo, su amigo le hizo una oferta tentadora, diciéndole que llevara la cámara a Brasil, la vendiera y todas las ganancias serían para Lorran. De vuelta a Brasil, pasaron tres días y ya era el día de la boda. 

Lorran decidió llevar la cámara a su boda, y después de la ceremonia, en el momento de la fiesta, él mismo empezó a probar la nueva cámara junto con los fotógrafos contratados para el evento, y los resultados le parecieron fascinantes. Pronto le comentó a su mujer que le gustaría empezar a fotografiar, viendo en esta zona su futura profesión. 

"Esa misma semana, estábamos en nuestra luna de miel, creé un Orkut, páginas y un logotipo para mi negocio de fotografía. Lo publiqué y publicité, así que desde diciembre de 2009 trabajo como fotógrafo".

Cómo un fotógrafo puede conseguir sus primeros clientes

Para conseguir sus primeros clientes, Lorran Souza dice que empezó a hacer fotos en las calles y puntos turísticos de la ciudad, teniendo como modelo a su mujer. Esto le ayudó a comprender cómo funcionaba la cámara y captar la atención de las personas que las veían. Pronto, su vecina lo contrató para tomar fotografías de su nieto. 

“Entonces estuvimos con una amiga en la heladería, quien me comentó que era su cumpleaños y que cada año hacía un librito para guardar de recuerdo. Ese momento fue como una luz de esperanza, me llené el pecho y dije : 'hacemos tus fotos si quieres, estamos trabajando en la fotografía ahora".

 A partir de ahí, un cliente se refirió al siguiente y Lorran comenzó a recibir más trabajo. Pronto se hizo evidente que se podía ganar dinero haciendo fotografías. 

Un fotógrafo que trabaja con la idea de ayudar a otros profesionales en el campo

Desde su infancia, Lorran siempre ha querido tener su propio negocio donde poder compartir sus conocimientos con otras personas, ya sea a través de conferencias, cursos o impartiendo clases en el formato convencional. Pero nunca se había sentido preparado. En 2009, cuando se inició en la fotografía, empezó a buscar referencias para especializarse profesionalmente. A principios de 2010, buscando en Internet, encontró el trabajo de un excelente fotógrafo. Lorran llamó a esta persona y le dijo que se estaba iniciando en el mundo de la fotografía, que le gustaría aprender más y que estaba dispuesto a ayudar con trabajos a cambio de ganar experiencia. Para su asombro, esta persona al teléfono se negó a compartir sus conocimientos y le dijo que estaba trabajando solo y que no necesitaba ayuda, y para colmo hasta se atrevió: "Soy el mejor fotógrafo de mi ciudad, yo ¡Soy el mejor fotógrafo de tu ciudad, trabajo solo y no necesito ayuda!” En ese momento Lorran decidió que: 

“Ese día me prometí a mí mismo que estudiaría, me formaría profesionalmente, buscaría el conocimiento y el día que pudiera, no dejaría que otros fotógrafos pasaran por la misma humillación que yo pasé un día".

Durante varios años, Lorran persiguió este deseo de enseñar, pero nunca se sintió realmente preparado. Así que en el 2015 comenzó a invertir más en sus conocimientos para aprender: comunicación, marketing, programación neurolingüística y temas que lo ayudaron con la didáctica de trabajar en la profesión de fotógrafo y al mismo tiempo enseñar a ejercerla, haciendo capacitaciones. "Mi curso valía, en ese momento. R$ 1.000,00, comencé a venderlo por menos de R$ 50,00", agrega. 

“En mayo de 2015 di mi primer taller para fotógrafos, participaron 16 personas y desde ahí sigo enseñando a otros profesionales sobre el mundo de la fotografía”.

Proyecto Semeando Emoções: programación neurolingüística e inteligencia emocional para fotógrafos

En 2017 y 2018, Lorran ya estaba grabando cursos en línea para enseñar a los fotógrafos principiantes cómo trabajar con la fotografía. El material recién se estrenó en 2020, lanzado oficialmente en medio del proceso de la pandemia del COVID-19, con una acción solidaria dado que la gran mayoría de los fotógrafos se encontraban sin trabajo. 

En ese momento, el curso que Lorran había preparado para fotógrafos valía R$ 1.000,00 y se vendía por menos de R$ 50,00, con el objetivo de llegar a estudiantes y fotógrafos que querían mejorar sus técnicas. 

“En esta acción pude ayudar a muchos fotógrafos que no estaban trabajando, que estaban sin trabajo por la pandemia y no tenían dinero para invertir en capacitaciones costosas. Atendí aproximadamente a 5 mil fotógrafos”

Después de eso, Lorran desarrolló varios otros cursos en línea con diferentes públicos objetivos, como: fotografía para principiantes para aquellos que no quieren ser fotógrafos, fotografía para maquilladores, además de un entrenamiento en programación neurolingüística e inteligencia emocional para fotógrafos, que está orientado al desarrollo personal profesional. Este último en particular contiene contenido más relacionado con atención al cliente, marketing, administración y temas que influyen directamente en cómo ganar dinero con la fotografía. Son contenidos que enseñan a vivir de la fotografía. Estos cursos han derivado ya a más de 8.500 alumnos que se encuentran actualmente en 32 países diferentes.

El entrenamiento de Semeando Emociones tiene como objetivo desbloquear todo lo que impide que el fotógrafo alcance su mejor versión. Según Lorran, es un curso enfocado en atención al cliente, marketing y dirección comercial y creativa para fotógrafos que buscan una posición destacada en un mercado cada vez más competitivo.

Consejo para quien quiere iniciarse en la fotografía, por Lorran Souza:

“Antes de hablar de equipos, es necesario que las personas entiendan que el negocio de la fotografía es una empresa. Todo negocio necesita generar ganancias, por más hermosa que sea la fotografía, despierta emociones en las personas y crea recuerdos, si comienzas con la fotografía y si no entiendes que es una profesión, no podrás ganar dinero. ¡Y si no ganas dinero, no podrás comprar el equipo que te mereces!"

Equipo para los que quieren iniciarse en la fotografía: 

Lorran comenta que el equipo para los que quieren iniciarse en la fotografía depende mucho del objetivo que se quiera fotografiar. Si la intención es fotografiar algo que requiera mucha técnica, velocidad e iluminación, será un tipo de equipo. Si son fotos en estudio, serán otro tipo de equipos. Lo ideal es comenzar con un kit básico, así que tan pronto identifiques el propósito de tu trabajo te recomiendo que inviertas en equipo específico para tu tipo de fotografía. 

Haz clic en este enlace para complementar tus conocimientos:

Equipo de fotografía necesario para iniciarse en la profesión

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Lorran Souza y la fotografía de bodas

Lorran pasó por varias especialidades fotográficas, pero fue con la fotografía de bodas con la que realmente se identificó desde la primera propuesta que recibió. En esta área se consolidó y creció como profesional. Además de compartir su excelente conocimiento de marketing con los fotógrafos, actualmente trabaja en eventos de bodas, aplicando sus técnicas y dejando un legado de hermosos recuerdos para sus clientes.

Aquí algunos registros:

Para ver más del trabajo de Lorran Souza, hacé clic aquí.

Entonces, ¿qué te pareció empezar a ganar dinero con la fotografía? ¡Deja tus preguntas en los comentarios y un fotógrafo experto te ayudará! 😉